Erstellt am 01.12.2011 - 20:44

Thesen eines Postings:

Ich werde jährlich immer ca. 1.000 Interessenten aus Adressverzeichnissen sammeln und Angebote zustellen. Wie kann ich sicherstellen, dass ich diese Interessenten nicht doppelt anschreibe und den Überblick behalte?


Antwort:

Dieses Thema stellt sich mir auch immer wieder. Wobei wir ca. 30 unterschiedliche Zielgruppen mit Häufigkeiten von 50 bis 4.000 Ansprechpartner unterscheiden. Es gibt Lösungen über Outlook oder Excel. Haben wir alles ausprobiert, uns dann letztlich für ein CRM-System in der Cloud entschieden. Dieses haben wir über ein Jahr auf Sinnhaftigkeit und Effizienz getestet.

Die Anwendungen und Erfahrungen wurden in ein Skript eingearbeitet, welches in der Buchneuerscheinung zur Frankfurter Buchmesse ein ganzes Kapitel ausmacht. Der Buchtitel ist:

Unternehmenscoaching - Märkte hinzugewinnen
ISBN 978-3-938684-13-8 - Inhaltsverzeichnis www.uvis-verlag.de/uv5100.htm

Nach dem Motto "Es geht nicht darum jemanden zu kennen, sondern wer tatsächlich erreicht werden kann" sind Dienstleister und Händler aufgefordert, ein dezidiertes und zielgruppenorientiertes Akquisitions- und Clientingsystem zu nutzen. In diesem Werk, welches gerade jungen Unternehmen in der Expanison einen hilfreichen Überblick zu Chancen im Markt verschaft, eben mehr Umsatz zu generieren, werden zahlreiche Instrumente und Werkzeuge traditioneller und neuzeitlicher Akquise angesprochen.